在風(fēng)云激蕩的國(guó)際市場(chǎng)上，在壓力與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總有一群人能在關(guān)鍵時(shí)刻沖得上去、在危難關(guān)頭豁得出來(lái)，堅(jiān)定信念、迎難而上，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)闖出一片新天地。通用股份外貿(mào)六公司經(jīng)理董佳，正是這樣的先進(jìn)典型之一。他以頑強(qiáng)的拼搏精神和突出的實(shí)績(jī)，榮獲紅豆集團(tuán)首批“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”稱(chēng)號(hào)，成為紅豆集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)標(biāo)桿。

乘風(fēng)破浪于逆勢(shì)之中，以實(shí)干精神激活增長(zhǎng)動(dòng)能

當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升，外需市場(chǎng)疲軟，疊加原材料價(jià)格波動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，輪胎行業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)。如何在不確定性中求得發(fā)展，是一場(chǎng)深度的戰(zhàn)略考驗(yàn)。

面對(duì)壓力，董佳沒(méi)有退縮，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞集團(tuán)“降本增效”主題主線(xiàn)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅(jiān)定推進(jìn)新老客戶(hù)開(kāi)拓與市場(chǎng)布局優(yōu)化，成功實(shí)現(xiàn)1-4月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超40%，在集團(tuán)內(nèi)排名第一，完成了一季度新開(kāi)發(fā)客戶(hù)超3家、新品開(kāi)發(fā)超10個(gè)類(lèi)別100多項(xiàng)規(guī)格的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)，交出了一份逆勢(shì)上揚(yáng)、含金量十足的答卷。

“真正的挑戰(zhàn)不是沒(méi)有辦法，而是看你有沒(méi)有勇氣去找出辦法?！倍殉＿@樣激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。正是這種迎難而上的態(tài)度，激發(fā)了整個(gè)外貿(mào)六公司不斷進(jìn)取、敢拼敢干的團(tuán)隊(duì)文化。

構(gòu)建高能動(dòng)能場(chǎng)景，打造海外市場(chǎng)“品牌陣地”

在泰國(guó)品牌宣傳會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通用股份展位前人頭攢動(dòng)，超100家門(mén)店踴躍參與。這是董佳及其團(tuán)隊(duì)三個(gè)月精心籌備的成果，也是通用股份自主品牌深耕東南亞市場(chǎng)的縮影。

2024年，面對(duì)區(qū)域化貿(mào)易格局調(diào)整帶來(lái)的窗口期，董佳敏銳捕捉品牌出海機(jī)遇，親自奔赴一線(xiàn)，推進(jìn)“本地化運(yùn)營(yíng)+品牌傳播”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，帶動(dòng)泰國(guó)分公司從制造支點(diǎn)逐步向營(yíng)銷(xiāo)中心轉(zhuǎn)型。

在他的推動(dòng)下，泰國(guó)團(tuán)隊(duì)重新梳理客戶(hù)體系，將不符合企業(yè)發(fā)展方向的低效資源進(jìn)行果斷調(diào)整，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度滲透、精耕細(xì)作，以精細(xì)化管理穩(wěn)固客戶(hù)忠誠(chéng)度，以創(chuàng)新性推廣拓寬品牌認(rèn)知度。他始終堅(jiān)持“深扎市場(chǎng)、扎根客戶(hù)”，推動(dòng)通用產(chǎn)品真正“走出去、走進(jìn)去、留下來(lái)”，顯著提升了公司在國(guó)際主流市場(chǎng)的影響力與話(huà)語(yǔ)權(quán)。

聚焦數(shù)字轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提升管理效能與執(zhí)行質(zhì)量

“思路要清，方法要實(shí)?！倍焉钪?，在不確定中尋找確定，關(guān)鍵靠的是科學(xué)方法與數(shù)據(jù)支撐。他積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深化“雙叉分析”方法論，將客戶(hù)關(guān)系、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展等管理工作系統(tǒng)化、精細(xì)化，確保每一項(xiàng)決策、每一次推進(jìn)都有數(shù)據(jù)可循、有章可依。

在集團(tuán)推進(jìn)智改數(shù)轉(zhuǎn)的整體戰(zhàn)略背景下，董佳將數(shù)字化思維引入外貿(mào)日常管理。他推動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、資金數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)與客戶(hù)貢獻(xiàn)分析，顯著提高了資金周轉(zhuǎn)效率和客戶(hù)轉(zhuǎn)化能力。同時(shí)，借助集團(tuán)培訓(xùn)平臺(tái)，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)意識(shí)與分析能力，提升基層執(zhí)行力。

他強(qiáng)調(diào)：“不能總在舊地圖上找新大陸?！币虼?，他要求團(tuán)隊(duì)不定期復(fù)盤(pán)各階段執(zhí)行成果，開(kāi)展內(nèi)部分享會(huì)，既總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也查找差距，推動(dòng)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。

嚴(yán)以律己，以人為本，匯聚奮斗合力

在成績(jī)的背后，是一個(gè)凝聚力極強(qiáng)、戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。董佳深知，只有人心齊、勁頭足，企業(yè)才能在風(fēng)浪中乘風(fēng)破浪。因此，他始終堅(jiān)持“實(shí)干為先、團(tuán)結(jié)為重”的管理理念，將每一位員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步看作企業(yè)未來(lái)的重要組成部分。

“我做的不是‘一線(xiàn)指揮’，而是‘一起奔跑’?！彼P(guān)心員工成長(zhǎng)，積極搭建發(fā)展平臺(tái)，引導(dǎo)年輕業(yè)務(wù)骨干參與重點(diǎn)客戶(hù)的服務(wù)管理，鍛煉新生力量。他推進(jìn)“導(dǎo)師制”與“項(xiàng)目制”結(jié)合的培養(yǎng)機(jī)制，注重內(nèi)部輪崗實(shí)踐，不斷提升團(tuán)隊(duì)綜合能力。

他也注重關(guān)愛(ài)員工生活，倡導(dǎo)構(gòu)建“互助互信、陽(yáng)光奮斗”的組織文化。正是在他的帶領(lǐng)下，外貿(mào)六公司形成了“上下同欲、并肩作戰(zhàn)”的濃厚氛圍，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才支撐。

筑牢發(fā)展信心，勇攀時(shí)代高峰

“這份榮譽(yù)不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)?！泵鎸?duì)未來(lái)，董佳以堅(jiān)定的態(tài)度迎接新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。他制定了清晰的戰(zhàn)略計(jì)劃：圍繞全年銷(xiāo)售目標(biāo)，明確頭部客戶(hù)管理機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深度整合區(qū)域資源，持續(xù)強(qiáng)化“外貿(mào)+品牌+渠道”三維驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，為完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)全力沖刺。他說(shuō)：“面對(duì)壓力，我會(huì)用擔(dān)當(dāng)回應(yīng)；面對(duì)目標(biāo)，我將用實(shí)干作答?！?/span>