中國服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國有近3萬家服裝企業(yè)涉足職業(yè)裝生產(chǎn)，其中包括諸多服裝行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)以及上市公司。2026年，我國職業(yè)裝年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到3800億元，龐大的職業(yè)裝市場規(guī)模也意味著挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在激烈的職業(yè)裝賽道上，紅豆股份（600400.SH）職業(yè)裝公司第二事業(yè)部北京辦瞄準(zhǔn)目標(biāo)、堅(jiān)定向前，跑出了高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。2023年，銷售同比增長79%，利潤同比增長121%，位列職業(yè)裝公司辦事處綜合排名第一；2024年1至3月，銷售同比增長95%，利潤同比增長246%，圓滿達(dá)成首季開門紅目標(biāo)，繼續(xù)領(lǐng)跑辦事處綜合排名第一。

多年來，紅豆股份職業(yè)裝公司深耕服裝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，聚焦重點(diǎn)省份和重點(diǎn)行業(yè)系統(tǒng)，推進(jìn)西服、校服、制服、工裝等多品類開發(fā)，著重提升產(chǎn)品舒適性、功能性、時(shí)尚性，為客戶量身定制各類中高檔職業(yè)裝。不同于服裝零售，職業(yè)裝團(tuán)購主攻大客戶營銷，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、滿足客戶期望、贏得客戶信任尤為重要。

“想客戶之所想，解客戶之所難。我們始終堅(jiān)持以客戶視角看問題，不斷提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和服務(wù)能力，強(qiáng)化客戶痛點(diǎn)挖掘與舒適體驗(yàn)。在嚴(yán)格管控品質(zhì)的同時(shí)，推出豐富的職業(yè)裝個(gè)性化定制服務(wù)，精準(zhǔn)對應(yīng)不同單位的多元需求，以專業(yè)、真誠、細(xì)致的服務(wù)，切實(shí)提升客戶滿意度與高粘性。”鄭小平對大客戶銷售思維頗有心得。每次在項(xiàng)目中標(biāo)后，鄭小平團(tuán)隊(duì)都會(huì)充分運(yùn)用專業(yè)技能，為所有客戶做好做精售后服務(wù)，直面客戶批評與意見，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，認(rèn)真查找不足，及時(shí)整改補(bǔ)救，始終保持強(qiáng)烈的責(zé)任心與高度的職業(yè)素養(yǎng)，讓紅豆這顆種子在客戶心中生根發(fā)芽，也讓更多的“頭回客”變成了忠實(shí)的“回頭客”。

去年以來，鄭小平團(tuán)隊(duì)捷報(bào)頻傳，連續(xù)中標(biāo)了中國建設(shè)銀行股份有限公司、中移在線服務(wù)有限公司（五省份）的集采類訂單，成功入圍了中國石油、國家電網(wǎng)、中國民生銀行等大客戶單位的職業(yè)裝團(tuán)購項(xiàng)目。

“良好心態(tài)+職業(yè)素養(yǎng)+工作激情+專業(yè)技能=優(yōu)秀銷售”，鄭小平二十年如一日，始終堅(jiān)持這樣的銷售法則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在職業(yè)裝市場競爭中屢創(chuàng)佳績。北京作為眾多央企、國企的駐扎地，在存在激烈競爭與挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為鄭小平團(tuán)隊(duì)帶來了許多發(fā)展機(jī)遇。在一次次職業(yè)裝定制談判和招標(biāo)過程中，不論成功與否，都煉就了鄭小平良好的招投標(biāo)心態(tài)和百折不撓的意志品質(zhì)，也讓他積累了豐富寶貴的團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)。

2023年，中國建設(shè)銀行全行行服采購項(xiàng)目正式啟動(dòng)，項(xiàng)目總標(biāo)的超20億元。面對如此龐大的職業(yè)裝項(xiàng)目，鄭小平始終保持良好心態(tài)，抓緊著手成立項(xiàng)目組，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢長項(xiàng)，為招投標(biāo)工作做出全面細(xì)致的統(tǒng)籌安排。鄭小平與項(xiàng)目組成員一道持續(xù)奮戰(zhàn)30天，最終呈現(xiàn)出舒適有型的樣衣和專業(yè)詳實(shí)的標(biāo)書。路有崎嶇，途有坎坷，好在功夫不負(fù)有心人，職業(yè)裝公司北京辦最后成功中標(biāo)了中國建設(shè)銀行全行行服集采項(xiàng)目訂單。

功以才成，業(yè)由才廣。鄭小平表示，著力培養(yǎng)一支有強(qiáng)向心力、戰(zhàn)斗力、高績效的人才隊(duì)伍，關(guān)鍵在于四大方面：一是明確目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)定向前，不斷提振團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的精氣神；二是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，鼓勵(lì)成員之間相互支持、相互學(xué)習(xí)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，緊盯短板弱項(xiàng)進(jìn)行集中發(fā)力，共同解決難點(diǎn)、堵點(diǎn)問題；三是持續(xù)學(xué)習(xí)，長效提升自身和團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，以應(yīng)對不斷變化、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)裝市場；四是關(guān)注成員發(fā)展，深入了解他們的潛力與訴求，并為其提供充足的發(fā)展機(jī)會(huì)和成長空間。

2024年首戰(zhàn)開門紅已吹響勝利的號(hào)角，接下來的三個(gè)季度更是決定全年銷售、利潤目標(biāo)能否全面達(dá)成的關(guān)鍵發(fā)力期。鄭小平信心滿滿地表示，接下來職業(yè)裝公司北京辦將鉚足干勁、全力沖鋒，持續(xù)增強(qiáng)“倒計(jì)時(shí)”的緊迫感，提振“沖刺跑”的精氣神，不斷提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，以最大業(yè)績成果競逐職業(yè)裝千億級賽道，跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”。