2014年，是紅豆“觸網(wǎng)”的第六年。六年來，紅豆不僅借助天貓、淘寶、京東等建立了第三方的網(wǎng)銷平臺(tái)，更是打造了集團(tuán)的一站式購(gòu)物網(wǎng)站紅豆商城，線上銷售額每年保持翻番式增長(zhǎng)。同時(shí)集團(tuán)還通過線上線下的有效互動(dòng)，全面布局O2O模式。正如紅豆集團(tuán)總裁周海江所言，“好的商業(yè)模式是成功的一半。未來的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是工廠或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)價(jià)值和品牌文化，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國(guó)際時(shí)尚話語權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。”顯而易見，對(duì)于做服裝起家的紅豆來說，只有線上線下“聯(lián)動(dòng)”，才能贏得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主動(dòng)權(quán)，于是才有了“連鎖專賣”加“電子商務(wù)”的全新模式，這也成為企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)。

 多級(jí)電商平臺(tái)拓展網(wǎng)銷渠道

        自2008年起，紅豆集團(tuán)通過淘寶、天貓等平臺(tái)相繼在多個(gè)服裝品牌中試運(yùn)行電子商務(wù)，隨后建立了官方購(gòu)物平臺(tái)——紅豆商城，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝垂直類綜合商城。同時(shí)，在QQ商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也都有紅豆下屬品牌的店鋪。2014年1月25日，紅豆男裝手機(jī)微信店正式運(yùn)營(yíng)，依靠強(qiáng)大的粉絲群和便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，為集團(tuán)電子商務(wù)進(jìn)程的推進(jìn)又開辟了一片新領(lǐng)地。

        目前，紅豆集團(tuán)旗下五大服裝品牌（紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐）以及紅豆杉均擁有自己的網(wǎng)店。而紅豆商城作為集團(tuán)全品類、一站式服裝銷售平臺(tái)，采用B2C商城模式，整合了紅豆集團(tuán)內(nèi)部品牌供應(yīng)商入駐，產(chǎn)品涉及紅豆男裝、依迪菲女裝、居家、家紡、紅豆杉等多個(gè)品類。紅豆商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管新建獨(dú)立電商平臺(tái)前期推廣時(shí)間較長(zhǎng)，但這不僅能拓展公司銷售渠道，還能拓展業(yè)務(wù)模式，后期發(fā)展空間大，且獨(dú)立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力更強(qiáng)。

　　        “連鎖專賣”+“電子商務(wù)”的有效互動(dòng)

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)面臨著人才、價(jià)格、物流等各方面因素的沖擊，但強(qiáng)大的線下專賣連鎖店也是其網(wǎng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾和優(yōu)勢(shì)所在，而 “連鎖專賣”加“電子商務(wù)”的全新模式，在拓展銷售渠道的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了線上線下的有效互動(dòng)?，F(xiàn)如今，紅豆品牌連鎖專賣店在全國(guó)已開設(shè)3600多家，未來五大品牌專賣店總數(shù)將增至10000家，這些實(shí)體店都將成為紅豆未來發(fā)展電子商務(wù)重要砝碼。

　　以紅豆網(wǎng)銷最具代表性的公司紅豆居家為例，2010年12月14日開業(yè)，由最初的10人團(tuán)隊(duì)到如今的擁有近百人的電商部門，2013年雙十一全天創(chuàng)下了的6536.85萬元佳績(jī)，是2012年的3.23倍，是剛起步時(shí)的16倍多，成為居家內(nèi)衣單品類冠軍?！皩?duì)于電子商務(wù)，將之拆分為電子與商務(wù)是比較合理的”，紅豆居家電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人任越將紅豆居家電子商務(wù)定位為以商務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，不走凡客、夢(mèng)芭莎那些以電子為發(fā)力點(diǎn)的路子，并且要借助紅豆居家強(qiáng)大的連鎖專賣體系。紅豆居家目前在全國(guó)各大城市均設(shè)有實(shí)體專賣店，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們可以在實(shí)體店看到實(shí)物，摸到質(zhì)量，試穿尺寸，消除了網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂。

        事實(shí)上，不僅是紅豆居家，紅豆其他品牌電子商務(wù)的模式未來都將以線上線下互動(dòng)為特色，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店退換貨，做到那些單純憑借電子發(fā)力的購(gòu)物平臺(tái)做不到的“線下互動(dòng)”。

“全系列營(yíng)銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷”對(duì)接

        從“單品專賣”到“全系列營(yíng)銷”，紅豆再次進(jìn)行資源整合。為更好地向消費(fèi)者提供全方位的便捷服務(wù)，2013年11月11日，紅豆集團(tuán)第一家全系列O2O體驗(yàn)館在江南大學(xué)科教園開業(yè)，產(chǎn)品囊括了紅豆男裝、紅豆居家、家紡、ZUO男裝、IDF女裝、紅豆文胸等紅豆全系列品牌，體驗(yàn)館特設(shè)消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)為客戶提供電腦進(jìn)行線上購(gòu)物，所購(gòu)物品可以立即到門店取貨，真正實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，這也是紅豆集團(tuán)試推O2O平臺(tái)的一個(gè)重要試點(diǎn)。隨后，將男裝專賣、女裝專賣、居家專賣各類單一品類實(shí)體店，全部整合成從內(nèi)衣到外套、從襯衫到西服、從褲子到毛衫全系列營(yíng)銷店，顧客的選擇面一下由單一的服裝產(chǎn)品擴(kuò)展到全系列服裝，走進(jìn)任何一家紅豆全系列專賣店，一年四季的服裝可一次全部買齊，單店的綜合資源利用率隨之大幅提升，季節(jié)性閑置店面得到有效利用。

        “全系列營(yíng)銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷”對(duì)接，紅豆?fàn)I銷模式大變革。面對(duì)電子商務(wù)的日益大眾化，以及由此帶來的消費(fèi)方式大變革，不只是天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，包括微博、微信、移動(dòng)終端在內(nèi)，這些新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將給企業(yè)帶來無限商機(jī)，紅豆再次發(fā)力將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推向所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷”。將服裝“全系列營(yíng)銷”與“全網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷”相對(duì)接，有力助推了紅豆服裝線上線下聯(lián)動(dòng)融合，釋放出強(qiáng)大市場(chǎng)能量，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。

        回顧紅豆六年的電商發(fā)展之路，每一步都走的扎扎實(shí)實(shí)、穩(wěn)健有力。電子商務(wù)試水，帶來了紅豆傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的同時(shí)，也為這個(gè)發(fā)展了50多年的“老企業(yè)”注入了發(fā)展“新活力”！