“我要把自己這四年來做紅豆居家店鋪的經(jīng)驗全部分享出來，這樣才對得起公司對我信任、對得起參加培訓(xùn)會的加盟商”，這是紅豆居家2014年加盟商“最佳管理獎”獲得者姜磊在培訓(xùn)的時候說的一句話。姜磊，一個與紅豆居家公司一起成長的加盟商，在揚州開有兩家店鋪，2013年有著不錯的銷售業(yè)績。他用實際行動告訴在場的每一位加盟商，只有堅持和努力，才能經(jīng)營好店鋪，實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
        5月20日，來自江蘇、安徽等地40位加盟商匯聚揚州，參加由紅豆居家加盟科及培訓(xùn)科聯(lián)合舉辦的培訓(xùn)分享會。這40位加盟商的店鋪多數(shù)屬于新開店，他們?nèi)鄙儇浧贰⑷藛T、門店等基礎(chǔ)管理經(jīng)驗。本次培訓(xùn)采用的形式是“實踐+理論”，雙管齊下，提升加盟商對店鋪管理的意識，增強加盟商店鋪實際運營的技能。 
        20日上午，與會加盟商首先參觀紅豆居家樂天瑪特店。一走進店鋪，不少加盟商都發(fā)出驚訝之聲，他們不敢相信，這么小的一個店鋪怎么可能一年做數(shù)百萬的銷售。但事實就是如此，店員人數(shù)3人，其中2個店員的工齡超過兩年。面對終端人員管理的細分，許多加盟商的管理經(jīng)驗不夠。這個時候，姜磊給大家介紹了招聘的秘訣是“寧缺毋濫”，關(guān)注員工的工作和生活；平時教會店長庫存管理，使她們能自己補貨，活動力度也與自營店相同，平時折扣力度定的比較小，以保證貨品的利潤。同時做好店鋪的會員管理和微信營銷，尤其是要增加店鋪的粉絲?？此坪唵蔚牡览?，長期堅持，的確不易。
        緊接著，大家又來到紅豆居家大潤發(fā)揚州三店，這個店鋪開始是另一個加盟商做的，店鋪整體人流量不大，消費水平不高。但是在姜磊精心經(jīng)營之下， 4個月就實現(xiàn)盈利增長。一般情況下，店鋪銷售不景氣，大多數(shù)的人會找外部原因，缺少尋找內(nèi)因的勇氣。姜磊向大家介紹管理經(jīng)驗，首先是人員管理，從樂天瑪特店調(diào)了一個店長過來，負責(zé)店鋪的日常經(jīng)營管理；其次是根據(jù)以往的銷售折扣和貨品，讓兩個店鋪的貨品價位上岔開；再次，“紅燈籠”原理，如果門店日銷售達不到預(yù)期，就會讓店鋪員工在日銷售報表里寫上原因，如果連續(xù)掛“紅燈籠”超過三次，就商討對策，采取措施。
        20日下午，加盟商開始理論課程的培訓(xùn)。經(jīng)過上午半場的店鋪實踐，讓大家明白了終端連鎖經(jīng)營主要是抓細節(jié)管理，做好一個個細節(jié)就做好了店鋪的日常經(jīng)營。理論課程分為《店鋪貨品管理》《文胸基礎(chǔ)培訓(xùn)》《店鋪基礎(chǔ)管理》三項。每個加盟商都帶著問題來聽課，尤其是控制店鋪庫存、降低門店人員流失及會員管理這三項。針對以上問題，姜磊分享了合理訂貨、重點關(guān)注主推款的量及滯銷款銷售等，一一解答了在座加盟商的疑問。
        紅豆居家營銷總監(jiān)王昌輝在總結(jié)發(fā)言時指出，本次培訓(xùn)活動宗旨是讓大家復(fù)制成功加盟商的經(jīng)驗，善于學(xué)習(xí)和溝通是成功的關(guān)鍵。同時，也是公司不斷創(chuàng)新加盟服務(wù)，提升加盟商運營管理水平，提高店鋪盈利能力的體現(xiàn)。從2013年起，公司重視加盟商，為加盟商提供極致服務(wù)，讓加盟商跟著紅豆居家互利共贏。讓成功復(fù)制成功，讓每一位有夢想的加盟商都能實現(xiàn)理想。（李潁）