日前，記者采訪了連鎖一公司位于常州市武進(jìn)區(qū)鄒區(qū)鎮(zhèn)泰富時代廣場店的加盟商蔣健先生，蔣健2013年12月份加盟紅豆男裝，短時間內(nèi)取得了非常好的銷售業(yè)績。蔣健在商場上縱橫馳騁多年，對于店鋪經(jīng)營有著獨(dú)到的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)。
        記者：你在商場上打拼多年，對于市場有著獨(dú)到的視野和考慮，現(xiàn)在男裝市場行業(yè)品牌很多，請問你當(dāng)時為什么選擇我們紅豆品牌呢？
        蔣?。何壹用思t豆男裝，考慮因素主要有幾個方面，一是紅豆品牌具有很高的知名度，并且現(xiàn)在發(fā)展的態(tài)勢也非常良好，二是紅豆男裝的加盟聯(lián)營模式非常吸引我，三是產(chǎn)品定位好，一般的消費(fèi)群體都能買的起。
        記者：看的出來，你對于市場和品牌的分析非常的理性。剛才提到了我們的加盟模式非常吸引你，那么你認(rèn)為這個加盟政策最大的優(yōu)勢和競爭力在哪里？
        蔣健：最主要的一點(diǎn)是零庫存，這點(diǎn)非常吸引我。一般服裝行業(yè)庫存積壓比較嚴(yán)重，紅豆男裝銷量好，如果有滯銷的情況，公司也會統(tǒng)一回收，這讓我免去了后顧之憂。
        記者：你說的沒錯，選擇一個品牌模式很重要，我們看到，在短短的幾個月時間里，你的銷售業(yè)績在持續(xù)增長，愿意跟我們分享一下你的銷售秘訣嗎？
        蔣健：主要是紅豆男裝加盟聯(lián)營模式，很多管理方面和員工培訓(xùn)都是公司在統(tǒng)一負(fù)責(zé)，效果非常好。這是加盟紅豆男裝的一大優(yōu)勢，也是我銷售不斷提升的重要基礎(chǔ)。
        記者：那么你認(rèn)為公司這種統(tǒng)一管理模式如何呢，你有什么具體的意見建議呢？
        蔣健：我比較認(rèn)可這種管理模式，個體經(jīng)營在日常運(yùn)營、管理方面比較繁瑣，公司統(tǒng)一管理后我個人就輕松多了，甚至能夠騰出手去做其他的行業(yè)。現(xiàn)在服裝品牌非常多，網(wǎng)絡(luò)的興起使得服裝進(jìn)入幾乎零門檻，注冊一個商標(biāo)，找一家加工廠，就能開店賣服裝。但是，與像紅豆這樣的優(yōu)秀品牌相比，這種快餐式的服裝銷售模式，存在管理、人才等諸多軟硬件短板。這也是我加盟紅豆男裝的一個重要原因。
        記者：在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司也在不斷跟進(jìn)市場需求提高和改進(jìn)。提高門店的銷售業(yè)績，要考慮到多重的基礎(chǔ)因素，比如地段、房租、人流量等方面，關(guān)于這一方面，當(dāng)初在開店時，你是如何有效衡量這些因素的呢？
        蔣健：我的觀點(diǎn)是一些成熟地段不選擇，因?yàn)樽饨鸷芨摺Ｕf實(shí)話，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)也不十分景氣，高額的租金也會帶來很大的負(fù)擔(dān)。相反，一些新興商圈卻非常值得投資，首先租金相對低廉，當(dāng)然在成熟商圈如果租金有調(diào)整的余地，價格合適也是可以考慮的，這個也不是一概而論的。另外，做一個深入的市場調(diào)研非常有必要，人流量大是一個特點(diǎn)，但關(guān)鍵還在周邊居民的消費(fèi)力，例如我在時代廣場的門店周圍有個大型市場，個體經(jīng)營戶偏多，這樣不僅保證了有充足的人流量，同時保證了他們的消費(fèi)能力。正是基于這一經(jīng)營理念，加盟紅豆男裝后我的銷售不斷增長。我堅信與紅豆男裝的合作會實(shí)現(xiàn)互利共贏、財富共享。（樊柳超）