國際公司針對今年的市場形勢，采取“走出去”營銷策略，積極參展，使其自營出口創(chuàng)匯呈現(xiàn)了前所未有的好勢頭，旗下紐約公司、美洲一部、阿福外貿(mào)、進出口公司紛紛實現(xiàn)銷售利潤雙增長。
        2014年以來，公司外貿(mào)經(jīng)理積極帶頭“走出去”，參加了美國MAGIC SHOW、日本紡織成衣展、俄羅斯輕紡展、巴西紡織服裝展、澳大利亞服裝展，還有國內(nèi)的廣交會、華交會等12次展會，不僅穩(wěn)定和鞏固了已有的日本和歐美市場，并成功走進了南美和拉美市場。
        前不久剛結(jié)束的澳大利亞紡織服裝展，雖說是第一次參展，但是公司業(yè)務(wù)人員卻是收獲滿滿，直接收獲了兩個A類客戶，一個客戶在展會上當(dāng)場就下單3800件，另一個客戶也在洽談中。參加澳洲展的業(yè)務(wù)科長告訴記者，“水溶花邊做的一些新產(chǎn)品在展會上最受歡迎，還有一些粗針、毛圈、提花新型面料也是市場新寵，澳洲展讓公司零距離接觸客戶，了解客戶，為今后更好地拿訂單打下了堅實的基礎(chǔ)?！?/span>
        近年來，歐美市場價格競爭激烈，開發(fā)一些新興市場尤為緊迫，巴西是拉丁美洲最大的國家，享有“足球王國”的美譽，而紅豆外貿(mào)出口到巴西的份額也在逐年增長。借助巴西Go Tex show的平臺，即“巴西圣保羅國際紡織服裝采購展覽會”，以運動服裝為代表的紅豆外貿(mào)美洲一部挺進巴西，一方面獲取客戶信息，另一方面可以考察巴西運動裝市場。由于地處南半球，巴西的氣候和歐美國家正好是反季節(jié)性，針對季節(jié)特征，業(yè)務(wù)人員在展會上成功獲得了一些反季節(jié)訂單?！巴ㄟ^對巴西這個城市的所見所聞，深刻了解到，巴西是一個運動國家，對運動裝的需求量非常大，并且與我們的產(chǎn)品很匹配，這也增強了我們的信心，這次的參展對我們收獲很大，此外，我們還在開始操作墨西哥訂單，這也為開發(fā)巴西市場奠定了良好的基礎(chǔ)?！?紅豆外貿(mào)的一個業(yè)務(wù)人員如是說。
        多年來，紅豆外貿(mào)始終堅持開拓市場，積極實施走出去戰(zhàn)略，憑借產(chǎn)品良好的質(zhì)量、時尚的款式，吸引了日本、歐洲等各國的客戶前來洽談，這些新客戶成為了紅豆外貿(mào)業(yè)務(wù)新的增長點，現(xiàn)在各部門正與這些新客戶保持密切聯(lián)系，具體合作事項也都在進一步的跟進中，其中有多個客戶已經(jīng)到紅豆實地考察，并簽署了合作意向。此外，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理定期也會出國拜訪客戶，通過與客戶面對面的溝通，增加了雙方的信任和相互了解，融洽了雙方的感情，同時也鞏固合作關(guān)系。
        據(jù)了解，紅豆外貿(mào)2014年的展會已經(jīng)全部結(jié)束，外經(jīng)部和業(yè)務(wù)部門都在認(rèn)真地做展會總結(jié)。于此同時，2015年的參展計劃已經(jīng)安排就緒。從各個業(yè)務(wù)部門的報名參展情況來看，每月都會有1-2個展會。目前公司外經(jīng)部人員正在準(zhǔn)備一月份紐約展的前期工作，二月份德國展和法國展的各位業(yè)務(wù)員的簽證也在辦理中。業(yè)務(wù)部門不僅要為年底的出貨做最后的沖刺，也要認(rèn)真仔細(xì)地為出國參展做好充足的準(zhǔn)備，挑選樣衣、做報價單、設(shè)計攤位等。
        紅豆外貿(mào)堅持“走出去” ，依托品牌、人才和管理優(yōu)勢，出口勢頭強勁。相信這個好的勢頭會一直保持下去，取得更加好的成績。             （顧秋芳）