對于以出口為主的外貿人來說,人民幣的快速升值以及劇烈波動,都是需要防范的風險。
“我們最近加大了鎖匯的比例,從原來的30%~50%,增加到了50%以上?!遍L三角地區(qū)一家規(guī)模較大的服裝外貿企業(yè)負責人周木(化名)表示,為了應對近期人民幣急劇升值的風險,他們作出了緊急的應對,調整了外匯策略。
12月5日開盤,在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數大關。其中,在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點回到7以下,只用了8天的時間;距離11月2日創(chuàng)下今年最高值的7.32至今,也不過一個月左右的時間。自今年4月中旬以來大幅波動貶值的人民幣,在近日迎來了一波升值潮,也是時隔3個月后重回6時代。這讓加入“買入中國”陣營機構增多的同時,也給正在努力開拓市場的外貿人增加了一絲壓力。
如何應對?
在周木看來,在全球經濟下行的背景下,業(yè)界認為人民幣保持在6時代會是更可能的趨勢。
他表示,隨著中國市場逐步放開,內需會進一步恢復,給了人民幣升值的動力。但對外貿人來說,人民幣升值帶給利潤的影響以及劇烈波動下的較大不確定性,都是讓他們擔心的不利因素。為此,他們能做的是通過鎖匯等方式,在不確定性中增加確定性。
對于中小微企業(yè)而言,和鎖匯相比,隨行就市、有美元進賬就及時結換匯,是更常規(guī)的做法。
“我們的方式還是有賬進來就馬上換掉,國際情況變幻莫測,小企業(yè)琢磨不透還是老實一些?!鄙虾:l硽W工藝禮品營銷主管肖筱提到,在人民幣升值的趨勢下,為了守住利潤,主流的做法是盡快結算。好在公司今年的訂單和利潤超過此前的預期,總體訂單逆勢增長了20%左右。這讓他們把更多注意力集中在了生產和服務上。
肖筱表示,疫情前內卷嚴重的行業(yè),在三年疫情的考驗下,拼的就是企業(yè)真正的內力。雖然受到了今年上半年國內疫情的沖擊,整體環(huán)境下行讓中小企業(yè)面臨重重挑戰(zhàn),但即使在人流、物流停滯的時期,他們仍然想盡辦法為國內外客戶提供及時的服務,這讓他們維持住了老客戶。同時,原先在疫情前流走的客戶,今年也紛紛回頭找到了他們。一方面,東南亞很多工廠的原材料也是從中國進口的,疫情下物流受阻他們也會受影響;另一方面,國內靠低價競爭的企業(yè),在壓力下很難有能力繼續(xù)維持下去,“這說明無論什么情況下,把客戶需求放在第一位都是對的”。
上海新帑實業(yè)有限公司負責人杜傳奎表示,由于今年整體訂單下滑,即使面對人民幣升值壓力,他們還是選擇主動降價。最近,他們剛剛調整了一輪報價,加上降價和折扣促銷,預計將降低10%以上的價格。人民幣的升值無疑將導致利潤受損,他們的應對是通過降低綜合成本來提高利潤。就在這個月,他們將把現在的工廠搬到整體成本更低的鹽城,也將在新的工廠中不斷提高效率。
外貿企業(yè)正積極開拓市場
對多數外貿人來說,人民幣匯率的波動直接影響著利潤,但訂單才是生存之本。
國家統(tǒng)計局服務業(yè)調查中心和中國物流與采購聯合會于11月30日發(fā)布的數據顯示,從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數看,最核心的訂單指數下滑較為嚴重。制造業(yè)新訂單指數為46.4%,比10月份下滑了1.7個百分點,持續(xù)兩個月下滑。其中,新出口訂單指數為46.7%,比上個月下滑了0.9個百分點。
在整體需求萎縮的大環(huán)境下,各地企業(yè)都在卯足勁開拓市場爭取更多訂單。
開創(chuàng)了全國商務包機出?!皳寙巍毕壤恼憬瓕幉ㄊ校谥\劃了為期半年的“百團千企萬人”拓市場促招引行動,主要任務就是支持更多企業(yè)“出海”參展參會。和此前的商務包機相比,專項行動的參與企業(yè)更多,覆蓋面更廣。12月6日,寧波市副市長李關定率團赴阿聯酋、印尼和日本進行工作訪問,作為專項行動的首發(fā)團組出訪,以帶動更多企業(yè)走出去開拓市場。當地上百家外貿企業(yè)將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”。
為了吸引訂單,杜傳奎在發(fā)給客戶的促銷信件中承諾,此輪的降價并非臨時的,而將是長期的,以爭取獲得具有長期規(guī)劃的客戶的信任。同時,他強調,降價不意味著降低質量,所有產品的原材料和加工工藝都將保持原有的標準。在工廠的轉型和及時調整中,他們在訂單下降30%左右的同時,利潤率有所提升。
雖然近年來周木所在的企業(yè)努力嘗試內銷和出口,線上與線下兩條腿走路,但目前內銷和線上的占比仍然較少。接下來,繼續(xù)兩條腿走路以增強自身的靈活性,將是不變的方向。
隨著疫情下中國外貿普漲時代結束,外貿行業(yè)開始呈現出越來越明顯的分化趨勢。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當下,新能源、取暖設備及與世界杯相關產品等部分細分領域卻在逆勢上漲。
對此,周木表示,即使是主營服裝的外貿企業(yè),也應該分出一部分人力和財力,去捕捉市場上的潮流產品,在品類上更貼近市場需求并做出快速反應。同時,加大外貿數字化轉型的力度,加強多元化布局。
阿里巴巴國際站總裁張闊提出,今年整體的外貿市場面臨較大波動,而越來越數字化的外貿能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機。
商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國認為,長期來看,隨著企業(yè)對數字化技術和平臺的重視程度以及運營能力不斷提高,捕捉海外市場突發(fā)需求的敏感度和響應能力也將明顯提升,憑借中國供應鏈的韌性、反應速度與性價比,中國外貿人仍然有望搶占市場紅利。隨著一系列高水平對外開放舉措的落地,我國外貿還將繼續(xù)處于增長期。
來源:浙江貿促綜合整理自第一財經、和訊網