在消費(fèi)市場(chǎng)普遍進(jìn)入淡季的七月，紅豆居家卻以一場(chǎng)場(chǎng)亮眼的動(dòng)作打破行業(yè)沉寂，上演了逆勢(shì)增長(zhǎng)的精彩戲碼。7月4日至6日，紅豆居家抖音【山茶花處有清涼】夏日換裝間特輯圓滿收官；同期，全國(guó)8店同開(kāi)的線下布局迅速鋪開(kāi)，南京、蘭州兩場(chǎng)招商會(huì)也即將重磅開(kāi)啟。線上營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新突圍，線下渠道加速擴(kuò)張，雙線協(xié)同發(fā)力，展現(xiàn)出紅豆居家強(qiáng)大的品牌活力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)淡季發(fā)展提供了全新思路。

線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突圍，場(chǎng)景化玩法引爆流量與轉(zhuǎn)化

當(dāng)夏日的熱浪席卷而來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于清涼、舒適的居家服飾需求愈發(fā)強(qiáng)烈。紅豆居家精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，在抖音平臺(tái)推出【山茶花處有清涼】夏日換裝間特輯大型直播專(zhuān)場(chǎng)，以沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新玩法，成功實(shí)現(xiàn)流量與銷(xiāo)售的雙豐收。短短3天時(shí)間，直播累計(jì)曝光高達(dá)366萬(wàn)次，商品轉(zhuǎn)化率達(dá)到32%，GMV更是突破103萬(wàn)元，給淡季市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，讓整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。

此次直播構(gòu)建起了“山茶花處有清涼直播場(chǎng)景 + 同步試衣間展示 + 音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)跨場(chǎng)景引流”的獨(dú)特形式，全方位打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

進(jìn)入直播間，映入眼簾的是綠意盎然的背景、潔白的山茶花肆意綻放，清新溢出屏幕，讓人不自覺(jué)的沉浸到舒適愜意的清涼氛圍中。屏幕上的同步試衣間則是本次直播的一大創(chuàng)新點(diǎn)，在這一方小小的天地中，真人場(chǎng)景化試穿如同一幕幕精彩短劇，輪番上演：空調(diào)場(chǎng)景下，模特穿上長(zhǎng)袖睡衣睡褲，微微舒展身體，面料的垂感和柔軟質(zhì)地展露無(wú)遺。與此同時(shí)，直播間的主播輕撫摸著面料，同步向觀眾介其舒適透氣性；百搭碎花睡裙登場(chǎng)，試衣間模特搭配上精致的小包包和時(shí)尚的戶外鞋，起身漫步，瞬間便從居家模式切換到出門(mén)逛街模式。主播介紹，“這件睡裙，出門(mén)逛街也毫無(wú)壓力，讓你在享受舒適的同時(shí)，時(shí)尚感拉滿?！边\(yùn)動(dòng)套裝居家服出場(chǎng)，模特手持網(wǎng)球拍，頭戴鴨舌帽，在試衣間內(nèi)模擬運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，慢跑、跳躍，宛身臨賽場(chǎng)。每一個(gè)動(dòng)作，都讓觀眾清晰地看到套裝的高彈性，而隨著運(yùn)動(dòng)節(jié)奏，汗珠也在瞬間被面料吸收，透氣性一目了然。在這個(gè)試衣間里，不同的產(chǎn)品通過(guò)主播與模特默契配合，生動(dòng)的演繹，將多樣的穿著生活場(chǎng)景鮮活地呈現(xiàn)在觀眾眼前，山茶花系列和其他舒適產(chǎn)品，或慵懶居家，或時(shí)尚通勤，或活力戶外，滿足著人們不同的生活需求。

與此同時(shí)，在深圳音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，紅豆居家的打卡點(diǎn)成為了一道亮麗的風(fēng)景線。巨大的山茶花造型打卡點(diǎn)格外醒目，與品牌標(biāo)識(shí)相互映襯，相得益彰。炎熱的現(xiàn)場(chǎng)，它以獨(dú)特的清涼魅力，吸引著眾多樂(lè)迷紛紛駐足拍照打卡。現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)置了互動(dòng)環(huán)節(jié)，汽水音樂(lè)海邊派對(duì)的樂(lè)迷只需輕松掃碼，就能一鍵跳轉(zhuǎn)至直播間，開(kāi)啟一場(chǎng)舒適的購(gòu)物之旅。而在直播間這一端，也實(shí)時(shí)展示著音樂(lè)節(jié)的熱烈氛圍，動(dòng)感的音樂(lè)、歡呼的人群，仿佛讓屏幕前的觀眾也身臨其境。主播不時(shí)引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)，通過(guò)彈幕抽取福利，進(jìn)一步點(diǎn)燃了觀眾的熱情。這一創(chuàng)新引流模式效果顯著，大量觀眾如潮水般通過(guò)音樂(lè)節(jié)導(dǎo)流進(jìn)入直播間，整場(chǎng)活動(dòng)增粉1500人，其中25歲以下年輕群體占比提升較顯著。

線下渠道加速擴(kuò)張，8店同開(kāi)與雙城招商齊頭并進(jìn)

在線上營(yíng)銷(xiāo)火熱開(kāi)展的同時(shí)，紅豆居家在線下渠道持續(xù)發(fā)力。7月初，江蘇、山東、河北等核心市場(chǎng)8家新店同步開(kāi)業(yè)，快速提升品牌知名度與消費(fèi)便利性。

紅豆居家還將在7月18日、20日分別于南京、蘭州舉辦高規(guī)格招商會(huì)。南京站的紅豆居家長(zhǎng)三角發(fā)展大會(huì)上，將會(huì)推出攜手華潤(rùn)萬(wàn)象生活「金陵天地」打造標(biāo)桿旗艦店和一系列政策；蘭州站以蘭州中心紅豆居家首店為支點(diǎn)，針對(duì)西北市場(chǎng)推出定制化拓展方案，推動(dòng)全國(guó)化布局再升級(jí)。

從線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線下渠道擴(kuò)張，紅豆居家以雙線協(xié)同的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建起了全渠道消費(fèi)生態(tài)。線上通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)吸引流量、提升品牌知名度，線下通過(guò)門(mén)店拓展和招商合作，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值。

隨著南京、蘭州招商會(huì)的日益臨近，紅豆居家的全國(guó)化布局即將迎來(lái)新的突破。在這個(gè)看似平淡的消費(fèi)淡季，紅豆居家憑借創(chuàng)新與深耕，破行業(yè)困境，奏增長(zhǎng)強(qiáng)音。